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整体衣柜招商 “八无”经销商忌招

编辑:大同安平县腾捷金属丝网制品厂  时间:2018/06/26
衣柜企业和衣柜经销商之间是一种什么样的关系?虽然在客观要求上和表面上衣柜企业和衣柜经销商之间是一种合作伙伴的关系,而事实上许多衣柜企业和衣柜经销商之间却难以磨合,各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此,许多总是想方设法协调其中的种。

经销商、衣柜企业和衣柜经销商之间是一种什么样的关系?

虽然在客观要求上和表面上衣柜企业和衣柜经销商之间是一种合作伙伴的关系,而事实上许多衣柜企业和衣柜经销商之间却难以磨合,各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此,许多总是想方设法协调其中的种种枝节,而又难有收获,最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。从衣柜企业招商失败的案例中列举了以下几种衣柜经销商,是在招商过程中特别谨慎对待的。

无目标

这种经销商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易满足,他考虑的是收支平衡后,稍有薄利就皆大欢喜,只要比打工稍强一些就没有别的要求,通过这样的衣柜经销商是难以在某一区域有所作为的。

无社会关系

一个产品在某个地区要占领市场,经销商是很关键的。而在某一地区开拓市场的时间长短和代价的大小,就看经销商的社会关系基础如何,一个有着良好社会关系的经销商,在推广新品牌的产品时总能得到方方面面的支持。相反,一个缺乏良好人际关系的经销商,要在短期内把一个新品牌推广好,其困难是非常大的。时间的长短对来说是关系重大,不能快速见效就可能使品牌形象快速下降。

无实力

和经销商都应该具备相当的经济实力,现实中却往往是大小经销商的组合。经济实力很差的经销商无力执行的任何终端政策,如许多给经销商终端推广的费用补贴,经销商投放广告可按比例获得的补偿,不少是从产品销量上来给经销商补偿,少数有直接给现金补偿,不论哪种方式的补偿,对于缺乏经济实力的经销商来说,都不会考虑的补偿而去做些品牌推广的宣传,只守着门店等客人上门。这种经销商无法使通过网点的进一步推广,对品牌造成更大的影响力,甚至影响战略意图的实现。

无纪律

许多在招商之初,都制定一些关于制约与管理经销商的制度,但在招商过程中,招商经理们往往从自己的业绩出发,只要有人肯经销产品就一概接受,把厂里的制度作无原则的让步,甚至向汇报时把经销商美化一番。事实上在经销产品之前对的制度提出建议是无可非议的,但以制度打折扣作为条件的经销商,后期对其管理将成为困难。认为制度可以任意更改的经销商,也是对品牌危害最大的经销商。

无经验

在商场上虽然有很多奇迹发生,但隔行如隔山才使得成功往往被称为奇迹。在发展经销商时,对未来经销商的考核是多方面的,其中的外行人士就是必须慎之又慎的发展对象。许多人都有想法,说起来似乎很有道理,但许多人在做事过程中都没有具体的、可行的办法。外行人士进入一个新的行业,对产品、对同行都缺乏了解或不尽了解,许多现实与其想法产生很大的差距,这种经销商无疑要付出学费,这对来说就是一场赌博行为,风险远比成功的可能性大。

无管理

许多经销商只是一个小生意人,甚至不是一个合格的生意人,他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中,经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理,才能使经销商的企业〈或生意〉自身正常运转,不善于管理的经销商就不能做到内部完善和外部良性发展。

无地域优势

不少都乐于网络的扩张,对地域的要求也欠缺考虑,如一些市场容量小,辐射范围有限的地方,对经销商的业绩客观上造成很大困难,对的管理也带来不便。

无金钱观

作为商人的经销商,追求利润最大化本身不是过错,但一些经销商的追求利润是以侵害利益为手段的。许多行业的好产品在市场上都存在被造假的现象,其中就不乏被自己的经销商所造假,如服装、建材行业,经销商不造假的反而很少。这类经销商表面上也能完成给的任务,但不会做得特别好,因为他们背地里生产或委托他人生产冒牌货的利润高得惊人,品牌只是此类经销商赚钱的晃子。

研究对经销商的后期管理,这是必须去做的事,但的管理又有几家见到明显的收效呢?实上许多问题不在于后期的管理不当,而是招商之初所选的经销商质量太差。以上所列的人肯定是不能成为一好经销商的,如何去挑选经销商,对来说,不仅是招商经理们的阅人能力有限,客观上也很难在短促的时间里对一个经销商做出完全正确的评判。

连锁经营加盟是衣柜企业招商的唯一途径,但是在招商的过程中切不可只顾眼前的利益为盲目的招商,虽然说招商越多越好,但是要考虑到衣柜企业的自身的实力以及经销商的质量,要是经销商的情况有像上面说的几种的话,后期服务是非常难跟的上的,这样不仅不能够提高企业的销售业绩,也在一定的范围内使得衣柜品牌影响力受到削弱,若不及时纠正,很可能会长期影响到衣柜企业的生存。
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