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乐从家具经销商之现状 高端仍滋润低端难度日

编辑:大同安平县腾捷金属丝网制品厂  时间:2018/06/26
“城门失火,殃及池鱼”,当国家房地产调空的作用开始向下游家居产业渗透的时候,作为“世界家具商贸之都”的乐从家具也不可避免地被殃及。在乐从,虽然实力型大品牌经销商日子依然过得滋润,但很多中小型家具经销商已经感受到了市场的下滑。不管是小品牌经销商还是大品牌经销商,他们不得不共同面对的现实就是:暴风雨还没过去,2012年家具行业洗牌仍将继续。

高端品牌影响有限

作为国内最大家具商贸流通集散地,乐从家居卖场林立。其主要家具卖场都分布在325国道两边,如顺联家具城、罗浮宫家居博览中心、团亿家具城、东鸣家具城、红星美凯龙等。这里汇集了国内外不同品类、不同风格的数万个家具品牌,有着完善的家具销售、仓储、物流等配套产业,能满足各类家具上的需求。

随着乐从家具商贸的不断发展,其国际影响力与日俱增,并吸引了来自世界各地的客商。这些国外客商成了乐从家具交易的重要组成部分。因此,一些精明的高端品牌经销商就把目光瞄准了这些客户,再赚取丰厚的利润同时获得快速发展。当市场感觉到寒意的时候,他们却不降反升,红火如故。

在顺联家具城经营某欧美风格的家具品牌的杨先生告诉记者,在过去的2011年,店内销售额同比上涨了18.7%。当笔者正惊叹于淡市这样“耀眼”的成绩时,杨先生又总结了该店经营的三个特点:一是坚持走高档路线;二是产品品类齐全,库存量大,客人一般都可以买到现货;三是营销手法较为到位,客人一般也容易接受。据另一名商户透露,该家具品牌在乐从一年的销售额早已过亿。对于这些实力型的经销商而言,可以腾挪的空间较大,往往是内外兼顾,因此受国内房地产调控的影响不大。

小品牌经销商生存艰难

同样在顺联家具城,却感觉到“冰火两重天”,北区一家经营沙发、软床为主的家具店,产品主要是现代简约风格,比较受现代年轻白领青睐的,但他们负责人诉记者,他们目前的经销状况不尽如人意,与往年同期相比出现了冷清了不少,特别是外销量下滑得厉害。

随着劳动力价格,卖场租金的不断上涨,经销商成本也随之上升,已接近难以承受的极限。政府对于楼市的调控,给家具企业和经销商带来了阴影。许多经销商认为今年将成家具行业洗牌的一个重要分水岭。乐从一些实力较弱的小品牌经销商可能会挺不过去,可能面临“关店”或另谋出路的无奈选择。

产品取胜还是关键

如果说企业经营成本的上升是大势所趋,那么经销商想要在激烈的市场竞争中存活下去,在经营产品的选择上下功夫是实现脱困的不二选择。笔者在采访中,有好几家经销商都谈到这个问题时都不约而同地给出了相似的答案。经营国外某品牌的李先生的观点比较有代表性。

他指出了,乐从家具品牌混杂,客户很多关注的重点往往是产品本身。当产品的风格、款式、质量能够打动客户时,会更容易接到订单。因此,经销商尤其是小品牌经销商最需要掌握市场潮流,实力较弱的小品牌经销商,只有根据市场变化做出快速反应,及时推出受欢迎的产品,才能把握住市场机会,否则只能坐以待毙。

时至今日,乐从家具已经进入市场调整期,今年以来,新一轮的行业洗牌对于只剩其中的经销商到底有多的冲击?一名从业多年的经销商告诉记者,最快在5个月左右便能见分晓。

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